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BAC+3 Responsable de Développement Commercial

 

 

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Mots-clés : # BAC+3 # Responsable Developpement Commercial # Negoventis # commerce # cfa # le mans

Le diplôme en bref

BAC+3 Responsable de développement commercial +

 

NIVEAU DE FORMATION DEMANDÉ À L'ENTRÉE :

Etre titulaire d’une certification de niveau Bac +2 et/ou justifier de 3 ans d’expérience professionnelle dans les fonctions commerciales

 

 

CANDIDATURE :

  • Dossier de candidature + CV + Lettre de motivation
  • Entretien de motivation

> Téléchargez le Dossier de candidature

 

 

PUBLIC VISÉ :

  • Salarié sous contrat d’apprentissage : de 16 à 29 ans (accessible dès 15 ans, sous certaines conditions)
  • Salarié sous contrat de professionnalisation : à partir de 16 ans
  • Accessible sans limite d’âge aux personnes en situation de handicap. Vous pouvez prendre contact avec notre référente handicap : Séverine LETESSIER point-ecoute-cfa@lemans.cci.fr
  • Accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience

 

DURÉE :

Durée : 12 mois
 

 

DÉLAI D'ACCÈS : 

  • L’année de formation se déroule de septembre à juin
  • Le CFA peut vous accueillir tout au long de l’année dès que vous avez signé un contrat d’apprentissage avec votre entreprise

 

 

RYTHME D'ALTERNANCE CENTRE DE FORMATION / ENTREPRISE :

455 h en centre de formation

  • 1 semaine au CFA
  • 3 semaines en entreprise

 

 

OBJECTIFS ET COMPÉTENCES :

  • Être capable de piloter les actions commerciales d’une équipe et de mener directement et en autonomie des négociations importantes.
  • Il est rattaché hiérarchiquement à un directeur commercial et/ou chef d’entreprise.
  • A l’écoute des besoins des clients il participe au développement commercial de l’entreprise.
  • Il contribue à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise et gère les projets commerciaux.

 

La formation vise les compétences suivantes :

  • Exploiter des données marketing et analyser des indicateurs
  • Elaborer un plan d’actions commerciales et un budget prévisionnel
  • Maîtriser les outils et techniques de prospection
  • Conduire un entretien de découverte
  • Construire un argumentaire et préparer sa négociation
  • Négocier et contractualiser
  • Conduire un projet et en évaluer les résultats

 

 

MODALITÉS D'ÉVALUATION ET VALIDATION DE LA FORMATION :

  • Contrôle continu tout au long de la formation et examen final au bout des 12 mois
  • Diplôme reconnu par l’état (niveau 6) Responsable de développement commercial
  • Pour savoir si la certification proposée par le CFA est organisée en blocs de compétences et connaitre les équivalences, et passerelles, vous pouvez consulter : la fiche RNCP du diplôme

 

 

 

La formation au CFA

LE CONTENU DE LA FORMATION +

 

PROGRAMME :

  • Gérer et assurer le développement commercial
  • Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
  • Manager une action commerciale en mode projet
  • Assurer la veille du marché, créer des tableaux de bords et indicateurs, élaborer un budget et plan d’action commercial
  • Définir une stratégie et un plan de prospection, construire une offre technique et commerciale adaptée au client, conduire un entretien de négociation commerciale
  • Organiser et mettre en place une équipe projet, animer la conduite du projet commercial et en évaluer, analyser les résultats.

 

MÉTHODES MOBILISÉES

 

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES :

Formation en alternance : l’alternance est un rythme de formation entre le CFA et l’entreprise. Plus proche de la réalité du monde du travail, l’alternance permet de développer un savoir faire et un savoir être adaptés au monde de l’entreprise tout en préparant un diplôme ou une qualification professionnelle.
 

ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE :

L’accompagnement au CFA et en entreprise : au CFA, un formateur référent suit votre parcours. En entreprise, un maître d’apprentissage ou un tuteur est présent pour vous accompagner. Des points de parcours réguliers entre le CFA et l’entreprise permettent d’assurer un suivi personnalisé tout au long de la formation.
 
 

LOCAUX ET ÉQUIPEMENTS

 

ÉQUIPEMENTS PÉDAGOGIQUES :

  • Salles informatiques équipées de logiciels professionnels
  • Centre d’Etude des Langues
  • Centre de ressources multimédia : un espace de travail, de documentation et d’information au cœur du campus qui compte 13 000 supports et 60 postes informatiques

La formation en entreprise

APPRENDRE EN TRAVAILLANT +

En choisissant la voie de l’alternance, vous alliez formation et expérience de terrain. En entreprise, vous êtes formé progressivement à un métier avec l’aide d’un maître d'apprentissage ou tuteur expérimenté. Il vous transmet son savoir-faire et vous aide à développer vos compétences professionnelles. Vous entrez ainsi avec les meilleurs atouts dans la vie active !

 

 

 

ENTREPRISES D’ACCUEIL :

Activité dans toute forme d’organisation - artisanale, commerciale ou industrielle, associative, publique - proposant des biens ou des prestations de services, quelle que soit sa taille, dès lors qu’elle met en œuvre une démarche commerciale.

 

 

INFO +

La recherche d'entreprise

Au CFA CCI Le Mans Sarthe, un conseiller vous accompagne dans votre recherche d’entreprise jusqu’à la signature de votre contrat en alternance !

> En savoir plus : Trouver votre entreprise

Les débouchés

VOS PERSPECTIVES APRÉS LE DIPLÔME +

 

MÉTIERS VISÉS :

  • Chef des ventes
  • Responsable commercial
  • Responsable de secteur
  • Chargé(e) d’affaires

 

 

CHIFFRES CLÉS 2019-2020

 

INDICATEURS DE PERFORMANCE DE LA FILIÈRE COMMERCE :

  • 86% de réussite aux examens 

  • 17% d’interruption en cours de formation

 

INDICATEURS DE PERFORMANCE DU CFA :

  • 84% d’apprenants satisfaits de leur formation
  • 14% d’interruption en cours de formation
  • 89% de réussite aux examens
  • 81% en emploi après leur formation
  • 50% en poursuite de formation

 

VOTRE CONTACT
Marine FOUQUERAY
02 43 40 60 95
Lui écrire


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