Formation

Bac+3 Responsable de développement commercial

  • Infos en bref
  • Durée
  • Méthodes & évaluation
  • Programme détaillé
  • Admission

La relation client et le pilotage des actions commerciales vous attire ? Le Bac+3 Responsable de Développement Commercial en alternance vous garantit les compétences techniques et commerciales nécessaires pour accéder à des fonctions de chef des ventes ou responsable commercial !

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Niveau d'entrée
Bac + 2 validé ou 3 années d’expérience professionnelle dans les fonctions commerciales
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Type de formation
Titre professionnel (diplôme reconnu par l’Etat et inscrit au RNCP)
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Niveau de sortie
Bac+3
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Handicap
Toutes nos formations sont accessibles sans limite d’âge aux personnes en situation de handicap. Pour plus d’informations, consultez notre page dédiée.
En savoir +
icon-blue-type-contrat
Type de contrat
Toutes nos formations sont accessibles sous contrat d’apprentissage, de professionnalisation ou par la VAE
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Diplôme obtenu
Responsable de développement commercial (niveau 6)
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Lieu de formation
CFA CCI Le Mans Sarthe
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Tarif de la formation
Formation gratuite et rémunérée.
Contrat par apprentissage ou contrat de professionnalisation. Prise en charge par l'OPCO de l'entreprise selon le niveau de prise en charge France Compétences.

La formation se prépare en 12  mois.

La formation se déroule en alternance avec 455 h en centre de formation avec un rythme de : 1 semaine au CFA / 3 semaines en entreprise

Méthodes

Nos méthodes pédagogiques s’appuient sur le principe de l’alternance avec un rythme de formation entre le CFA et l’entreprise. Plus proche de la réalité du monde du travail, l’alternance permet de développer un savoir-faire et un savoir-être adaptés au monde de l’entreprise tout en préparant un diplôme ou une qualification professionnelle.

Équipe pédagogique

Au CFA, un formateur référent suit votre parcours. En entreprise, un maître d’apprentissage ou un tuteur expérimenté est présent pour vous accompagner, vous former au métier et développer vos compétences professionnelles. Des points de parcours réguliers entre le CFA et l’entreprise permettent d’assurer un suivi personnalisé tout au long de la formation.

Locaux et équipements

  • Salles informatiques équipées de logiciels professionnels
  • Centre d’étude des langues
  • Centre de ressources multimédia

Modalités d’évaluation et validation du diplôme

  • Contrôle continu tout au long de la formation et examen final au bout des 12 mois
  • Diplôme reconnu par l’état (niveau 6) Responsable de développement commercial
  • Pour savoir si la certification proposée par le CFA est organisée en blocs de compétences et connaitre les équivalences, et passerelles, vous pouvez consulter : la fiche RNCP du diplôme

Programme :

  • Gérer et assurer le développement commercial
  • Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
  • Manager une action commerciale en mode projet
  • Assurer la veille du marché, créer des tableaux de bords et indicateurs, élaborer un budget et plan d’action commercial
  • Définir une stratégie et un plan de prospection, construire une offre technique et commerciale adaptée au client, conduire un entretien de négociation commerciale
  • Organiser et mettre en place une équipe projet, animer la conduite du projet commercial et en évaluer, analyser les résultats.

L'année de formation se déroule de septembre à juin. Le CFA peut vous accueillir tout au long de l’année dès que vous avez signé un contrat d’apprentissage avec votre entreprise. La formation gratuite et rémunérée pour l’alternant.

Public visé :

  • Salariés sous contrat d’apprentissage : de 16 à 29 ans (accessible dès 15 ans, sous certaines conditions)
  • Accessible sans limite d’âge aux personnes en situation de handicap. Vous pouvez prendre contact avec notre référente handicap
  • Accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience

Prérequis :

  • Être titulaire d’une certification de niveau Bac +2 et/ou justifier de 3 ans d’expérience professionnelle dans les fonctions commerciales

Candidature :

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Durée
1 an
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Rentrée
Septembre - octobre
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Niveau de formation
Post BAC

Les campus proposant cette formation

Contact
Marine FOUQUERAY
Partager :
  • Qualités souhaitées
  • Objectifs
  • Compétences visées

Qualités souhaitées

  • Fort relationnel
  • Dynamisme
  • Goût du challenge, persévérance et persuasion
  • Autonomie et esprit d'initiative
  • Organisation et rigueur
  • Goût du travail en équipe
  • Aisance informatique et numérique

Objectifs

Les objectifs sont de former un(e) responsable de développement commercial, rattaché hiérarchiquement à un directeur commercial et/ou chef d’entreprise, capable de :

  • Piloter les actions commerciales d’une équipe et de mener directement et en autonomie des négociations importantes.
  • Être à l’écoute des besoins des clients pour participer au développement commercial de l’entreprise
  • Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise et gère les projets commerciaux

Compétences visées

À l’issue de la formation, le(la) titulaire du Bac+3 sera capable de :

  • Exploiter des données marketing et analyser des indicateurs
  • Elaborer un plan d’actions commerciales et un budget prévisionnel
  • Maîtriser les outils et techniques de prospection
  • Conduire un entretien de découverte
  • Construire un argumentaire et préparer sa négociation
  • Négocier et contractualiser
  • Conduire un projet et en évaluer les résultats
  • Étapes d’inscription
  • Parcours formation

Étapes d’inscription

Étape 1
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Découvrez le CFA

Participez aux réunions d’information collectives animées par les conseillères relations entreprises-jeunes du CFA pour tout savoir sur les diplômes, l'alternance, la recherche d'entreprise et retirer votre dossier de candidature.

Assistez à notre journée portes ouvertes au mois de mars

Étape 2
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Rencontrez votre conseillère

Après la réunion d'information collective, fixez un rendez-vous avec votre conseillère

Lors du rendez-vous, rapportez le dossier de candidature complet

Bénéficiez d'un accompagnement personnalisé :
- validation du projet professionnel
- conseils et mise à jour de votre CV et lettre motivation
- préparation aux entretiens de recrutement

Étape 3
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Recherchez une entreprise

Candidatez auprès des entreprises que vous avez ciblées

Répondez aux offres des entreprises partenaires du CFA

Échangez avec votre conseillère

Étape 3
icon-etape-inscription-3

Inscription

Informez votre conseillère de la signature du contrat

A réception du contrat signé, vous recevrez votre dossier d’inscription et votre convocation pour la rentrée

Parcours formation

Niveau 3

CAP

CAP

Mention complémentaire

Titre professionnel

Niveau 4

BAC

Bac Professionnel

Brevet des métiers

Brevet Professionnel

Titre Professionnel

Mention complémentaire

CQP

Niveau 5

BAC+2

DEUST

BTS

Titre Professionnel

CQP

Niveau 6

BAC+3 / BAC+4

Licence Professionnelle

DN MADE

Bachelor

Titre Professionnel

CQP

Niveau 7

BAC+5

Master

Diplôme d’ingénieur

Et après ?
  • Les métiers
  • Poursuite d'études & passerelles

Les métiers
  • Chef des ventes
  • Responsable commercial
  • Responsable de secteur
  • Chargé(e) d’affaires
Les entreprises

Activité dans toute forme d’organisation – artisanale, commerciale ou industrielle, associative, publique – proposant des biens ou des prestations de services, quelle que soit sa taille, dès lors qu’elle met en œuvre une démarche commerciale.

Nos indicateurs chiffrés
86%
de réussite aux examens
17%
d'interruption en cours de formation
720
apprentis en formation en commerce, gestion et management
La filière métier

Commerce Gestion Management

La fiche formation

Bac+3 Responsable de développement commercial

open

Agenda

Les Mardis de l’Alternance – Mardi 27 avril à 17h15
Le 27/04/2021 à 17:15
Les Mercredis de l’Alternance – Mercredi 28 avril à 14h
Le 28/04/2021 à 14:00
CFA CCI Le Mans Sarthe
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