Bachelor Responsable de développement commercial certification négociateur immobilier
La relation client, la négociation et la vente immobilière vous attire ? Le Bachelor Responsable de Développement Commercial Certification Négociateur Immobilier en alternance vous garantit les compétences techniques et commerciales nécessaires pour devenir agent ou négociateur immobilier !
En savoir +
La formation se prépare en 12 mois.
La formation se déroule en alternance avec 550 heures en centre de formation dont 95 h de spécialisation « immobilier » avec un rythme de : 1 semaine au CFA / 3 semaines en entreprise
Méthodes
Nos méthodes pédagogiques s’appuient sur le principe de l’alternance avec un rythme de formation entre le CFA et l’entreprise. Plus proche de la réalité du monde du travail, l’alternance permet de développer un savoir-faire et un savoir-être adaptés au monde de l’entreprise tout en préparant un diplôme ou une qualification professionnelle.
Équipe pédagogique
Au CFA, un formateur référent suit votre parcours. En entreprise, un maître d’apprentissage ou un tuteur expérimenté est présent pour vous accompagner, vous former au métier et développer vos compétences professionnelles. Des points de parcours réguliers entre le CFA et l’entreprise permettent d’assurer un suivi personnalisé tout au long de la formation.
Locaux et équipements
- Salles informatiques équipées de logiciels professionnels
- Centre d’étude des langues
- Centre de ressources multimédia
Modalités d’évaluation et validation du diplôme
- Examen final au bout des 12 mois
- Diplôme reconnu par l’État (niveau 6) Responsable de développement commercial, option Commercialisation, Vente et Location de biens immobiliers
- Pour savoir si la certification proposée par le CFA est organisée en blocs de compétences et connaitre les équivalences, et passerelles, vous pouvez consulter : la fiche RNCP du diplôme
Enseignements commerciaux généralistes :
- Gérer et assurer le développement commercial
- Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
- Manager une action commerciale en mode projet
- Assurer la veille du marché, créer des tableaux de bords et indicateurs, élaborer un budget et plan d’action commercial
- Définir une stratégie et un plan de prospection, construire une offre technique et commerciale adaptée au client, conduire un entretien de négociation commerciale
- Organiser et mettre en place une équipe projet, animer la conduite du projet commercial et en évaluer, analyser les résultats.
Enseignements professionnels immobilier :
- Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction
- Rédiger les mandats adaptés au contexte
- Créer des supports de commercialisation adaptés aux biens immobiliers en respectant la réglementation
- Conseiller, préparer, rédiger un contrat de vente
- Conseiller, préparer, rédiger un contrat de bail d’habitation
- Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation
- Etablir un plan de financement
L’année de formation se déroule de septembre à juin. Le CFA peut vous accueillir tout au long de l’année dès que vous avez signé un contrat d’apprentissage avec votre entreprise. La formation gratuite et rémunérée pour l’alternant.
Public visé :
- Salariés sous contrat d’apprentissage : de 16 à 29 ans (accessible dès 15 ans, sous certaines conditions)
- Accessible sans limite d’âge aux personnes en situation de handicap. Vous pouvez prendre contact avec notre référente handicap
- Accessible par la VAE. Pour plus d’informations, contactez Mme Sophie Dubois : sophie.dubois@lemans.cci.fr
Prérequis :
- Être titulaire d’une certification de niveau Bac+2 ou équivalent
Candidature :
- Dossier de candidature + CV + Lettre de motivation
- Entretien de motivation
Les campus proposant cette formation
Qualités souhaitées
- Fort relationnel
- Dynamisme
- Goût du challenge, persévérance et persuasion
- Autonomie et esprit d’initiative
- Organisation et rigueur
- Goût du travail en équipe
- Aisance informatique et numérique
Objectifs
La formation a pour objectif de former le candidat pour qu’il devienne un professionnel de la négociation immobilière capable de :
- Réaliser toutes les étapes commerciales et légales d’un achat ou d’une location de bien immobilier, de l’estimation du bien au financement de celui-ci
- Acquérir les compétences spécifiques techniques et juridiques dans la commercialisation de biens immobiliers, dans la réalisation de transaction ou de location, dans le respect de la législation en vigueur
- Devenir un agent immobilier opérationnel et autonome, capable de piloter des actions commerciales et de contribuer au développement de son agence
- Obtenir la carte professionnelle d’agent immobilier
Compétences visées
À l’issue de la formation, le(la) titulaire du Bachelor sera capable de :
- Exploiter des données marketing et analyser des indicateurs
- Elaborer un plan d’actions commerciales et un budget prévisionnel
- Maîtriser les outils et techniques de prospection
- Conduire un entretien de découverte
- Construire un argumentaire et préparer sa négociation
- Négocier et contractualiser
- Conduire un projet et en évaluer les résultats
- Négociation, Transaction et Vente Immobilière
Étapes d’inscription
Découvrez le CFA
Participez aux réunions d’information collectives animées par les conseillères relations entreprises-jeunes du CFA pour tout savoir sur les diplômes, l'alternance, la recherche d'entreprise et retirer votre dossier de candidature.
Assistez à notre journée portes ouvertes au mois de mars
Rencontrez votre conseillère
Après la réunion d'information collective, fixez un rendez-vous avec votre conseillère
Lors du rendez-vous, rapportez le dossier de candidature complet
Bénéficiez d'un accompagnement personnalisé :
- validation du projet professionnel
- conseils et mise à jour de votre CV et lettre motivation
- préparation aux entretiens de recrutement
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Candidatez auprès des entreprises que vous avez ciblées
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Inscription
Informez votre conseillère de la signature du contrat
A réception du contrat signé, vous recevrez votre dossier d’inscription et votre convocation pour la rentrée
Parcours formation
CAP
CAP
Mention complémentaire
Titre professionnel
BAC
Bac Professionnel
Brevet des métiers
Brevet Professionnel
Titre Professionnel
Mention complémentaire
CQP
BAC+2
DEUST
BTS
Titre Professionnel
CQP
BAC+3 / BAC+4
Licence Professionnelle
DN MADE
Bachelor
Titre Professionnel
CQP
BAC+5
Master
Diplôme d’ingénieur
- Agent immobilier
- Négociateur(trice) immobilier
- Chasseur(euse) de biens immobiliers
- Administrateur(trice) de biens
- Syndic de copropriété
- Agences immobilières
- Syndics de copropriété
